Comment ajuster le prix de la nuit sur Airbnb : stratégies et conseils pratiques
Comment ajuster facilement le prix de vos nuits sur Airbnb ?
Pour ajuster facilement le prix de vos nuits sur Airbnb, voici quelques étapes et conseils à suivre :
Personnalisation des prix
- Vous pouvez personnaliser vos prix pour n’importe quelles nuits que vous choisissez, comme les dates de forte demande telles que les vacances ou les événements spéciaux. Sachez que tout changement de prix que vous effectuez ne s’appliquera qu’aux réservations futures, pas à celles qui sont déjà en attente ou confirmées.
- Pour ajuster votre prix par défaut sur desktop, cliquez sur Calendrier, sélectionnez le calendrier de la liste que vous souhaitez changer, cliquez sur Tarification, puis allez à Prix de base. Entrez votre prix de nuit par défaut et cliquez sur Enregistrer.
- Sur l’application Airbnb, touchez Calendrier, sélectionnez le calendrier de la liste, touchez Paramètres, puis Tarification, et entrez votre prix de nuit par défaut avant de toucher Enregistrer.
Prix personnalisés
- Pour définir un prix personnalisé pour des nuits spécifiques, sélectionnez une nuit ou plusieurs nuits dans le calendrier, entrez votre prix personnalisé et cliquez sur Enregistrer. Ce nouveau prix personnalisé apparaîtra pour chaque nuit sélectionnée, remplaçant votre prix de nuit par défaut ainsi que tout prix intelligent, prix de week-end ou prix de long terme que vous avez peut-être fixé.
Tarification dynamique
- Smart Pricing vous permet de régler vos prix pour augmenter ou diminuer automatiquement en fonction de la demande pour des annonces comme la vôtre. Cette option est idéale si vous souhaitez que vos prix s’ajustent automatiquement selon les fluctuations du marché.
- La tarification intelligente utilise une centaine de facteurs concernant votre logement et son emplacement pour ajuster votre prix par nuit en fonction de la demande. Cela permet de capter un maximum de potentiel de réservation en ajustant vos prix en temps réel.
- Airbnb propose le Tarif Intelligent, qui ajuste automatiquement vos prix en fonction des fluctuations de la demande locale, des tendances du marché et d’autres paramètres, ce qui est crucial pour rester compétitif et maximiser les réservations.
Stratégies de tarification
- Il peut prendre du temps et des ajustements pour trouver un prix de nuit qui fonctionne pour vous et qui est attrayant pour les clients. Vous êtes toujours en charge de votre prix, et vous pouvez le changer à tout moment. Le prix initial est basé sur des facteurs tels que l’emplacement, les commodités et la demande des clients pour des annonces similaires.
- Comparer les prix des maisons similaires dans votre région peut vous aider à fixer un prix compétitif et à attirer plus de réservations.
- Si vous offrez le même prix chaque nuit, envisagez d’ajouter des tarifs de semaine et de week-end. Varier vos prix en fonction de la nuit peut aider à maximiser les réservations.
Aperçu des prix
- Lorsque vous mettez à jour votre prix, vous pouvez appuyer sur ‘Prix des invités avant taxes’ pour obtenir un aperçu de votre prix de base plus les frais de service pour les invités.
- Appuyez sur ‘Ce que vous avez gagné’ pour voir votre prix de base moins les frais de service de l’hôte.
Outil de tarification
- Chez PriceLabs, notre outil de tarification dynamique et de Revenue Management vous offre la possibilité d’augmenter vos revenus et votre taux d’occupation. Avec l’analyse de vos logements grâce à nos indicateurs de performances, vous pouvez élaborer facilement la meilleure stratégie de prix pour vos hébergements.
Étude de marché
- Dans un premier temps, rien ne vaut une bonne étude de marché. L’idéal est donc de bien vous renseigner sur les tarifs annoncés pour des logements similaires aux vôtres (surfaces et types d’équipements proposés équivalents, entre autres) dans votre région, ville ou quartier.
- Vous pouvez, pour commencer, établir une grille tarifaire en fonction du jour de la semaine. La logique veut que ces prix soient revus à la hausse le week-end, la demande étant en général plus forte à ce moment-là.
- Établir le montant à la nuitée de votre logement de façon réfléchie et étudiée joue, sans aucun doute, sur le taux de remplissage de celui-ci. Par exemple, proposer des tarifs promotionnels lorsque la saison semble moins propice aux réservations, vous permet d’espérer quand même la visite de quelques locataires à l’affût de bonnes affaires.
Quelles stratégies utiliser pour fixer un tarif compétitif sur Airbnb ?
Le prix des nuitées fait partie des questions les plus courantes chez les propriétaires d’appartement ou de maison à louer, pour des locations de type Airbnb. Comment fixer son prix en fonction de la valeur de son bien et de son emplacement ? De quelle manière rester compétitif face à la concurrence pour des locations du même type ?
Pour rester compétitif, vous devrez donc trouver l’équilibre. En effet, soyez par ailleurs vigilant avec les frais que vous appliquez et qui ne sont pas inclus dans votre tarif de base. Airbnb le souligne sur son site, si vous appliquez des tarifs supplémentaires pour un animal de compagnie, une arrivée tardive dans la soirée ou des prestations supplémentaires, vous devrez l’indiquer clairement sur votre annonce.
Il est recommandé de faire un comparatif des prix pratiqués autour de votre logement. Cela demande cependant une recherche appuyée et sur des annonces qualitatives. Vous ne pouvez pas comparer un logement de deux pièces avec un trois-pièces, ou une maison avec piscine à une maison qui n’en a pas. Pour cela, utilisez les filtres mis à votre disposition en fonction des prestations de votre propre logement en location.
Fixez un « prix plancher » ; celui-ci vous permettra d’adapter votre tarif de location en fonction de la saison et des diverses occasions qui augmentent le taux de remplissage de votre secteur (un festival par exemple).
De plus, ne baissez pas systématiquement vos prix pour trouver des locataires. Certes, un contexte particulier peut encourager les propriétaires de location de courte durée à baisser leurs prix pour attirer les vacanciers et remplir leur logement. Cependant, d’une manière générale, il est souvent contre-productif de jouer son tarif à la baisse pour trouver de nouveaux hôtes.
Quand il s’agit de fixer les bons tarifs pour votre annonce Airbnb, plusieurs facteurs entrent en jeu. Comprendre ces facteurs peut vous aider à prendre des décisions éclairées et à maximiser votre potentiel de revenus.
- L’un des facteurs les plus importants ayant un impact sur les tarifs Airbnb est la demande saisonnière.
- Tout comme les hôtels et autres prestataires d’hébergement, les hôtes Airbnb connaissent souvent des fluctuations de la demande tout au long de l’année.
- Comprendre les tendances saisonnières de votre région peut vous aider à optimiser vos tarifs pour une rentabilité maximale.
Un autre facteur qui affecte de manière significative les tarifs Airbnb est la fréquence des événements et des festivals locaux. Ces événements peuvent aller des festivals de musique et tournois sportifs aux célébrations culturelles et conférences. Lorsque de tels événements ont lieu dans votre région, il y a généralement une forte demande d’hébergement, entraînant une augmentation des tarifs. Ainsi, pour capitaliser sur ces événements, il est essentiel de rester à jour sur le calendrier des événements local.
Pour garder une longueur d’avance sur la concurrence, envisagez de mener régulièrement des études de marché pour comprendre les tarifs et les offres des autres annonces Airbnb dans votre région. Ces informations peuvent vous aider à prendre des décisions éclairées en matière de tarification. Cela garantit également que vos tarifs sont attractifs pour les clients potentiels.
Par ailleurs, en améliorant les photos et les descriptions de votre annonce, en offrant des commodités uniques, en proposant des forfaits ou des réductions spéciaux et en utilisant des outils de tarification dynamique, vous pouvez augmenter considérablement vos chances d’obtenir des réservations et d’obtenir des tarifs plus élevés.
Les outils de tarification dynamiques peuvent s’avérer inestimables lorsqu’il s’agit de maximiser vos tarifs Airbnb. Vous permettent d’ajuster automatiquement vos tarifs en fonction de facteurs tels que la demande, les événements locaux et les prix des concurrents. En utilisant ces outils, vous pouvez vous assurer que vos tarifs sont toujours compétitifs et reflètent les conditions actuelles du marché.
Les règles d’or pour fixer son prix sur Airbnb incluent plusieurs stratégies clés :
- Prenez en compte les frais de ménage que vous devrez ajouter.
- Faites un comparatif des prix pratiqués autour de votre logement.
- Fixez un « prix plancher ».
- Ne baissez pas systématiquement vos prix pour trouver des locataires.
- Privilégiez plutôt les réductions sur les séjours « longs ».
Pour optimiser vos tarifs Airbnb de manière évolutive, utilisez les étapes suivantes tout en tenant compte des coûts et de l’attractivité de votre annonce :
- Accédez à une carte qui affiche le prix moyen de logements similaires au vôtre.
- Envisagez d’ajouter des réductions ou d’autoriser des séjours de courte durée afin de remplir votre calendrier.
Enfin, utilisez des outils de gestion de prix intégrés pour établir une stratégie concurrentielle. Le prix suggéré lors de la création d’une annonce avec Airbnb est calculé en fonction de facteurs comme l’emplacement, les commodités et la demande des voyageurs pour des logements similaires.
Pourquoi est-il important de revoir régulièrement vos prix sur Airbnb ?
Importance de revoir régulièrement vos prix sur Airbnb
Revoir régulièrement vos prix sur Airbnb est crucial car cela vous permet de comprendre comment votre prix s’affiche dans les recherches des voyageurs.
Le prix total payé par les voyageurs inclut tous les frais avant taxes, ce qui peut influencer votre rapport qualité-prix et vos objectifs de revenus.
Si votre logement est plus cher que des logements similaires à proximité, vous risquez de passer à côté de réservations. Il est recommandé de consulter votre prix et d’envisager de l’ajuster pour rester compétitif sur le marché.
Comprendre la demande locale est crucial pour fixer un prix compétitif. En accédant à votre calendrier, vous pouvez afficher le prix moyen de logements similaires sur une carte, ce qui vous aide à évaluer si votre prix est adéquat.
Les tendances saisonnières influencent également votre tarification.
- Lisa, superhôte à Accord, fixe un prix plus élevé en été en raison de sa piscine, et un prix plus bas en hiver pour maintenir des réservations constantes.
- Améliorer la qualité de votre logement peut justifier une augmentation des prix et attirer plus de voyageurs. Katie Kay, superhôte à Lake Arrowhead, souligne que le design et les commodités jouent un rôle essentiel dans l’augmentation des prix et des réservations.
Utiliser des outils de tarification intelligente permet d’ajuster automatiquement votre prix en fonction de la demande. Cela vous aide à maintenir une stratégie de prix dynamique sans effort constant, ce qui est essentiel pour maximiser vos réservations sur Airbnb.
Des outils de gestion de prix repensés, maintenant disponibles dans le calendrier Airbnb, facilitent l’ajustement de vos prix. Cela vous aide à fixer des réductions plus facilement en ajustant le montant via un curseur.
Offrir des réductions pour les séjours à la semaine et longue durée peut vous aider à gagner plus tout en réduisant la charge de travail liée à la préparation du logement pour les nouveaux voyageurs. Les suggestions de réductions en fonction de la demande pour des logements similaires dans votre région peuvent optimiser vos revenus.
Selon nos données, les annonces dont les prix ont été mis à jour au moins quatre fois par an ont enregistré plus de 30 % de nuits réservées en plus que les autres. L’ajout d’une réduction peut également contribuer à améliorer le classement de votre annonce dans les résultats de recherche Airbnb.
Utilisez des réductions et des ensembles de règles sur Airbnb pour personnaliser votre stratégie de tarification et modifier votre prix par nuit, ainsi que vos paramètres liés à des circonstances particulières.
Comparez régulièrement votre prix aux prix moyens de logements similaires, réservés et toujours disponibles, dans votre région.
Ajustez vos prix pour certaines dates et tenez compte des variations saisonnières.
Enfin, les promotions personnalisées ne peuvent être appliquées que directement sur Airbnb. Certaines fonctionnalités promotionnelles, comme le prix original barré avec son nouveau prix, peuvent ne pas s’afficher dans certaines zones géographiques.
