Les éléments clés du calcul du prix d’une réservation Airbnb
Calcul du Prix Total d’une Réservation Airbnb
Le prix total de votre réservation Airbnb est calculé en fonction du prix par nuit fixé par l’hôte, auquel s’ajoutent d’éventuels autres frais ou coûts facturés par l’hôte ou Airbnb. Par ailleurs, le prix total peut également inclure des taxes pour les logements situés dans certaines zones géographiques.
Types de Frais
- Frais de service Airbnb : qui permettent aux voyageurs de bénéficier d’une assistance 24h/24, 7j/7.
- Frais de ménage : facturés par certains hôtes pour couvrir les frais de nettoyage.
- Frais pour voyageurs supplémentaires : appliqués au-delà d’un certain nombre.
- Frais pour animaux : peuvent également s’appliquer.
- Caution : dans certains cas, une caution peut être exigée.
- Taxes locales ou taxe sur la valeur ajoutée (TVA) : peuvent s’ajouter en fonction de l’emplacement du logement.
Frais de Service Airbnb
Les frais de service Airbnb sont appliqués lors de la confirmation d’une réservation et se déclinent en deux structures tarifaires :
- Frais partagés : où les frais sont répartis entre l’hôte et le voyageur.
- Frais uniquement pour l’hôte : où tous les frais sont déduits du versement de l’hôte.
Les frais pour l’hôte sont généralement de 3 % du sous-total de la réservation, tandis que les frais de service voyageur varient en fonction de plusieurs facteurs et peuvent aller jusqu’à 16,5 % dans le cas de réservations payées dans une autre devise.
En revanche, les frais de service voyageur, généralement inférieurs à 14,2 % du sous-total de la réservation, incluent le prix par nuit et les frais supplémentaires facturés par l’hôte, mais excluent les frais de service voyageur et les taxes. De plus, pour les réservations dans une autre devise, les frais de service voyageur peuvent inclure un montant supplémentaire.
Airbnb prélève des frais de service auprès du voyageur et/ou de l’hôte, qui sont généralement compris entre 14% et 20% du montant total de la réservation. Ces frais de service servent à couvrir les coûts d’exploitation de la plateforme, tels que la maintenance du site, le service client, la gestion des paiements, etc.
Modèles de Paiement de Frais de Service
Les frais de service partagés sont le modèle le plus courant pour le paiement des frais de service, ils sont répartis entre l’hôte et le voyageur. Dans ce cas de figure, les hôtes sont soumis à des frais de 3 %, bien que certains puissent être assujettis à des frais plus élevés, notamment les hôtes dont les conditions d’annulation sont strictes.
Ce modèle, appelé tarification simplifiée, s’applique aux hôtes qui utilisent un Channel Manager ou logiciel de gestion Airbnb. Ils paient des frais uniques de 15%, directement prélevés sur le paiement reçu, sans frais supplémentaires pour le voyageur.
Frais d’Annulation
Les frais d’annulation pour les propriétaires varient en fonction du moment de l’annulation par rapport à la date d’arrivée :
- Moins de 48 heures avant l’arrivée : frais de 50% du montant total des nuits restantes.
- Entre 30 jours et 48 heures avant l’arrivée : frais de 25%.
- Plus de 30 jours avant l’arrivée : frais de 10% du montant total de la réservation.
Recommandations pour Maximiser les Réservations
Pour maximiser les réservations, il est recommandé de maintenir des tarifs compétitifs. Vous pouvez choisir parmi différentes options, comme des frais de ménage fixes ou réduits pour les séjours courts, ou inclure une partie de ces frais dans le tarif par nuit.
Les frais de service payés par les voyageurs tournent autour de 14% du sous-total de la réservation, comprenant le prix par nuit, les frais de ménage et tout autre coût associé. Ces frais Airbnb s’élèvent à 18 % du montant total d’une réservation, soit le prix de la ou des nuits réservées, les frais de ménage facturés ou tout autre frais.
Pour la plupart des hôtes, les frais de service se situent généralement entre 14 et 16 %. Toutefois, les hôtes appliquant des conditions d’annulation très strictes peuvent en payer davantage. Les frais pour les séjours de 28 nuits ou plus peuvent être moins élevés.
Comment optimisez vos tarifs pour maximiser vos revenus Airbnb ?
Pour optimiser vos tarifs sur Airbnb et maximiser vos revenus, il est crucial de :
- Fixer des prix compétitifs : En établissant un prix à la fois compétitif, cohérent et attrayant, vous vous démarquerez des concurrents de votre région. Cela vous permettra d’attirer davantage de voyageurs potentiels et d’augmenter vos chances de réservation.
- Utiliser la tarification dynamique : Cette méthode consiste à ajuster vos prix en fonction de la demande en temps réel. Des outils et logiciels spécialisés peuvent analyser les données du marché, les tendances de réservation et les prix des concurrents pour vous aider à fixer les prix les plus pertinents.
- Réaliser une étude de marché approfondie : Consultez les annonces similaires dans votre région et comparez les prix pratiqués. Prenez en compte les caractéristiques de votre logement, son emplacement, les équipements disponibles et la qualité globale de votre offre.
- Être flexible : La flexibilité et l’adaptation aux saisons, événements et performances passées sont essentielles. Ces éléments peuvent déterminer le succès de votre annonce.
- Mettre à jour régulièrement vos prix : Nos données montrent que les annonces dont les prix sont mis à jour au moins quatre fois par an enregistrent plus de 30 % de nuits réservées en plus. Ajouter une réduction peut aussi améliorer votre classement dans les résultats de recherche Airbnb.
- Cree des réductions : Vous pouvez établir des réductions dans votre calendrier ou l’onglet Progression. Évaluez les avantages de chaque type de réduction pour déterminer celles qui conviennent le mieux. Par exemple, proposez des réductions pour les réservations de dernière minute.
- Utiliser des ensembles de règles : Ces ensembles permettent d’ajuster votre prix par nuit et vos paramètres de calendrier en fonction de certains facteurs. Tenez compte de la période de l’année et créez des ensembles qui s’ajustent lors des périodes de faibles réservations.
- Adapter vos prix aux séjours longue durée : En novembre 2023, environ un quart des nuits réservées pour séjours longue durée concernaient des voyages de trois mois ou plus. Les voyageurs intéressés par ces séjours recherchent souvent des logements avec des réductions.
- Suivre les performances des réservations : Modifiez les prix des jours de semaine et des week-ends pour vous adapter aux variations de la demande. Cela est crucial pour maximiser vos tarifs d’occupation et vos revenus globaux.
- Gérer les prix par saison : Fixez des prix différents selon les saisons touristiques et les événements majeurs pour attirer plus de clients durant les périodes de forte demande.
Comprendre les frais supplémentaires et leur impact sur le prix final
Frais supplémentaires sur Airbnb et leur impact sur le prix final
Les frais supplémentaires que vous pouvez collecter ne sont pas inclus dans le prix par nuit que vous avez fixé. Toutefois, si des frais supplémentaires sont ajoutés, les voyageurs remarqueront une augmentation du prix. Voici quelques exemples de frais supplémentaires :
- Frais de ménage : couvrez vos frais pour le ménage après le départ des voyageurs.
- Frais pour les animaux : accueillez sereinement des animaux de compagnie en couvrant le coût du nettoyage occasionné par leur présence. N’oubliez pas que les animaux d’assistance n’entraînent jamais de frais pour les voyageurs.
- Frais pour les voyageurs supplémentaires : ajoutez des frais pour chaque voyageur que vous êtes en mesure d’accueillir au-delà de votre limite habituelle.
Le prix total pour les voyageurs comprend notre prix par nuit, les frais supplémentaires que vous fixez (pour le ménage, les voyageurs supplémentaires ou les animaux de compagnie), les frais de service Airbnb et les taxes. Les frais de ménage sont indiqués séparément aux voyageurs, à moins que la fonctionnalité permettant d’afficher votre prix total ne soit activée. Vous pouvez consulter le détail du prix total dans votre relevé de versements.
Calcul des frais
Comment les frais sont-ils calculés ?
- Frais de ménage : un tarif forfaitaire et fixe par réservation.
- Frais pour les animaux : un tarif forfaitaire par réservation, par animal, par nuit ou par animal et par nuit.
- Frais pour les voyageurs supplémentaires : un tarif forfaitaire pour chaque voyageur supplémentaire au-delà de votre limite habituelle.
Impact des frais sur les hôtes et les voyageurs
Airbnb prélève une commission standard de 3 % sur les hôtes et des frais de service pour les voyageurs variant entre 14 % et 20 % du montant total. Pour les hôtes professionnels, une option de tarification simplifiée applique des frais de 14 % à 16 %, supprimant les frais pour les voyageurs. De plus, ces frais de service couvrent les coûts d’exploitation de la plateforme, notamment : la maintenance du site, les améliorations technologiques et le support client.
Les commissions Airbnb ont un impact direct sur la rentabilité des locations. En effet, pour un hôte, ces frais peuvent réduire les marges bénéficiaires, surtout dans des marchés très concurrentiels. Par exemple, pour un hôte louant une propriété à 100 € par nuit pour un séjour de 10 nuits, le revenu net peut être significativement réduit à cause des commissions.
Les frais appliqués aux voyageurs influencent leur perception des coûts et peuvent même décourager certaines réservations. Cela implique que le montant total de la réservation augmente proportionnellement avec les frais de service appliqués, rendant certaines options moins attrayantes.
Il existe 3 types de frais supplémentaires :
- Frais de service : obligatoire, Airbnb facture aux clients 6 à 12 % pour l’utilisation de sa plateforme.
- Frais de nettoyage : option pour les hôtes, qui les fixe eux-mêmes, généralement basés sur la taille du lieu et sur les tarifs en vigueur de la concurrence environnante.
Si vous utilisez les outils pour les professionnels de l’hébergement d’Airbnb, vous pouvez ajouter 4 types de frais supplémentaires à votre annonce : les frais de service de l’établissement, les frais pour le linge de maison, les frais de gestion et les frais divers.
Cependant, depuis lors, Airbnb a changé de vitesse et a presque complètement éliminé les frais de service aux invités. À la place, l’hôte a désormais deux options : il peut décider s’il veut adopter le nouveau modèle de frais d’hôte uniquement ou revenir à des frais d’hôte et d’invité partagés.
